影片在網路上已經相當地普遍，已席捲了 B2B 行銷領域，觀眾可以通過搜尋影片內容輕鬆找到他們需要的內容。
讓我們談談為什麼企業應該投資於 B2B 影片行銷以及最佳 B2B 影片行銷策略的提示。
什麼是 B2B 影片行銷？
B2B影片示意
在 B2B 影片行銷的世界裡，事情會比B2C影片行銷製作稍微複雜一些，B2B 影片行銷重點可以放在多個決策者身上，而不是針對一個人。在誰做決定和誰使用產品之間，這樣的模式可能會比較棘手。
在 B2B 影片行銷中，決策者和最終使用者通常不是同一個人，這意味著你必須在整個過程中說服不止一個人，向他們說明你的產品或服務非常適合他們的業務。
決策者或 B2B 買家購買產品供公司內部使用，在這種情況下，平衡解決痛點和產品質量至關重要， B2B 影片比 B2C 長一點的情況並不少見，因為針對公司的產品通常更加複雜。
為什麼需要 B2B 影片行銷？
影片內容行銷的用途相當廣泛。
影片已不再被視為培訓或內部銷售交流的東西，它們是公司盈利的重要工具之一。在 B2B 行銷方面，影片是建立信任和打動客戶的最佳方式。
以下是一些影片行銷統計數據，印證了影片在 B2B 行銷中的重要性：
- 95% 的影片行銷人員表示他們打算每年不斷增加影片預算。
- 88% 的影片行銷人員發現使用影片可以獲得正向的投資回報 (ROI)。
- 72% 的用戶表示，在了解新產品或服務時，他們會選擇影片而不是文字。
- 使用影片行銷在社交媒體上與你的目標受眾互動、教育潛在客戶或分享客戶推薦，這可能有助於簡化他們的決策過程。
B2B 影片行銷不僅僅是提高品牌知名度，這對於推動轉換和建立信譽至關重要， B2B 影片展示了你在某個領域或特定主題上的專業知識。
B2B影片行銷有什麼好處？
B2B 影片效益示意
- 影片轉換
影片行銷是一項相當值得的投資，在行銷活動中使用影片可以提高轉換率，從而帶來更高的收入， HubSpot 發現，只需將影片添加到到達網頁即可將轉換率提高 80%。
- 影片促進電子郵件行銷
通過在電子郵件內容中簡單地添加「影片」一詞，作為引子，你的電子郵件的開信率可能會提高，根據統計，影片可將電子郵件點擊率提高 200-300%。
- 搜尋引擎對於影片有較高的分數
搜尋引擎尋找吸引觀眾的內容，而影片正有這樣的效果，因此搜尋引擎對於影片有較高的分數，使用影片行銷可以提高頁面瀏覽量和參與率。
- 影片增加了可信度
影片行銷讓品牌有機會展示自己的個性及形象，從而建立觀眾的信任感，消費者在網上購物時將影片評為排名第一的最有用的內容形式，可以最有效及最快的了解產品服務。
- 影片增加了社群分享機會
事實是，現在我們生活在影片的時代，記錄顯示，超過 92% 的手機影片客戶最終會與朋友分享影片。在影片行銷方面，使用幽默或指導影片可以加倍鼓勵分享和建立信任。
- 影片增加留存率
影片內容行銷有助於品牌提高知名度和參與度，觀看者會快速瀏覽訊息內容，但以影片行銷的形式出現的消息更容易被記住。
- 影片增強了其他 B2B 內容
B2B 影片行銷還可以提高其他內容的轉換率和參與率，例如，帶有影片內容的到達頁面將鼓勵觀眾查看其他作品，在你的行銷策略中使用影片是吸引觀眾的好方法。
- 影片為決策者節省時間
影片內容行銷如此受歡迎的原因之一是它易於消化，與部落格或書面文字廣告相比，觀眾可以更快地了解複雜的產品或服務，那些決策者希望快速了解重點，他們希望輕鬆快速地做到這一點。 B2B 影片行銷通過簡化整個流程來做到這一點。
- 使用者偏好影片內容
YouTube 和 Facebook 等平台讓全球用戶花費數十億小時觀看影片內容， B2B 影片行銷也不例外，無論是金融還是電子商務，影片行銷都是每個人的絕佳選擇。
開始 B2B 影片行銷策略的提示
B2B 影片策略示意
- 從研究開始
行銷的基礎即是研究，使用市場、目標受眾或品牌研究有助於消除你的行銷活動的猜測，以數據為依據了解你的 B2B 影片行銷策略將使你能夠更好地為客戶服務。
- 瞄準目標利基
對於任何企業來說，至關重要的是找到你的目標利基，快速成長的公司成為特定領域的專家，這是他們成功的關鍵。
弄清楚如何成為行業專家需要大量的研究，成為專家讓行銷變得容易得多，因為你知道要關注誰、他們的需求是什麼以及如何吸引他們。
- 了解你的目標市場和買家角色
這是行銷的黃金法則：了解你的目標市場， 如果你不了解客戶的需求，你將會迷失方向，了解年齡、位置、痛點和其他因素等有助於描繪出買家角色，更易製作出合適的B2B 影片行銷。
- 設定明確的目標
具有明確目標的行銷活動更有可能成功，確定你的關鍵成功指標是什麼，構建報告來追蹤它們，並確保整個團隊都朝著同一個目標努力。