想要進行B2B影片行銷?要掌握哪些要點?

March 7, 2022

影片在網路上已經相當地普遍,已席捲了 B2B 行銷領域,觀眾可以通過搜尋影片內容輕鬆找到他們需要的內容。

讓我們談談為什麼企業應該投資於 B2B 影片行銷以及最佳 B2B 影片行銷策略的提示。

什麼是 B2B 影片行銷?

B2B 影片行銷101 B2B影片示意

在 B2B 影片行銷的世界裡,事情會比B2C影片行銷製作稍微複雜一些,B2B 影片行銷重點可以放在多個決策者身上,而不是針對一個人。在誰做決定和誰使用產品之間,這樣的模式可能會比較棘手。

在 B2B 影片行銷中,決策者和最終使用者通常不是同一個人,這意味著你必須在整個過程中說服不止一個人,向他們說明你的產品或服務非常適合他們的業務。

決策者或 B2B 買家購買產品供公司內部使用,在這種情況下,平衡解決痛點和產品質量至關重要, B2B 影片比 B2C 長一點的情況並不少見,因為針對公司的產品通常更加複雜。

為什麼需要 B2B 影片行銷?

影片內容行銷的用途相當廣泛。

影片已不再被視為培訓或內部銷售交流的東西,它們是公司盈利的重要工具之一。在 B2B 行銷方面,影片是建立信任和打動客戶的最佳方式。

以下是一些影片行銷統計數據,印證了影片在 B2B 行銷中的重要性:

  • 95% 的影片行銷人員表示他們打算每年不斷增加影片預算。
  • 88% 的影片行銷人員發現使用影片可以獲得正向的投資回報 (ROI)。
  • 72% 的用戶表示,在了解新產品或服務時,他們會選擇影片而不是文字。
  • 使用影片行銷在社交媒體上與你的目標受眾互動、教育潛在客戶或分享客戶推薦,這可能有助於簡化他們的決策過程。

B2B 影片行銷不僅僅是提高品牌知名度,這對於推動轉換和建立信譽至關重要, B2B 影片展示了你在某個領域或特定主題上的專業知識。

B2B影片行銷有什麼好處?

B2B 影片效益 B2B 影片效益示意

  1. 影片轉換

影片行銷是一項相當值得的投資,在行銷活動中使用影片可以提高轉換率,從而帶來更高的收入, HubSpot 發現,只需將影片添加到到達網頁即可將轉換率提高 80%。

  1. 影片促進電子郵件行銷

通過在電子郵件內容中簡單地添加「影片」一詞,作為引子,你的電子郵件的開信率可能會提高,根據統計,影片可將電子郵件點擊率提高 200-300%。

  1. 搜尋引擎對於影片有較高的分數

搜尋引擎尋找吸引觀眾的內容,而影片正有這樣的效果,因此搜尋引擎對於影片有較高的分數,使用影片行銷可以提高頁面瀏覽量和參與率。

  1. 影片增加了可信度

影片行銷讓品牌有機會展示自己的個性及形象,從而建立觀眾的信任感,消費者在網上購物時將影片評為排名第一的最有用的內容形式,可以最有效及最快的了解產品服務。

  1. 影片增加了社群分享機會

事實是,現在我們生活在影片的時代,記錄顯示,超過 92% 的手機影片客戶最終會與朋友分享影片。在影片行銷方面,使用幽默或指導影片可以加倍鼓勵分享和建立信任。

  1. 影片增加留存率

影片內容行銷有助於品牌提高知名度和參與度,觀看者會快速瀏覽訊息內容,但以影片行銷的形式出現的消息更容易被記住。

  1. 影片增強了其他 B2B 內容

B2B 影片行銷還可以提高其他內容的轉換率和參與率,例如,帶有影片內容的到達頁面將鼓勵觀眾查看其他作品,在你的行銷策略中使用影片是吸引觀眾的好方法。

  1. 影片為決策者節省時間

影片內容行銷如此受歡迎的原因之一是它易於消化,與部落格或書面文字廣告相比,觀眾可以更快地了解複雜的產品或服務,那些決策者希望快速了解重點,他們希望輕鬆快速地做到這一點。 B2B 影片行銷通過簡化整個流程來做到這一點。

  1. 使用者偏好影片內容

YouTube 和 Facebook 等平台讓全球用戶花費數十億小時觀看影片內容, B2B 影片行銷也不例外,無論是金融還是電子商務,影片行銷都是每個人的絕佳選擇。

開始 B2B 影片行銷策略的提示

B2B 影片策略 B2B 影片策略示意

  1. 從研究開始

行銷的基礎即是研究,使用市場、目標受眾或品牌研究有助於消除你的行銷活動的猜測,以數據為依據了解你的 B2B 影片行銷策略將使你能夠更好地為客戶服務。

  1. 瞄準目標利基

對於任何企業來說,至關重要的是找到你的目標利基,快速成長的公司成為特定領域的專家,這是他們成功的關鍵。

弄清楚如何成為行業專家需要大量的研究,成為專家讓行銷變得容易得多,因為你知道要關注誰、他們的需求是什麼以及如何吸引他們。

  1. 了解你的目標市場和買家角色

這是行銷的黃金法則:了解你的目標市場, 如果你不了解客戶的需求,你將會迷失方向,了解年齡、位置、痛點和其他因素等有助於描繪出買家角色,更易製作出合適的B2B 影片行銷。

  1. 設定明確的目標

具有明確目標的行銷活動更有可能成功,確定你的關鍵成功指標是什麼,構建報告來追蹤它們,並確保整個團隊都朝著同一個目標努力。