如何製作產品影片以增進銷售效果?

March 9, 2022

什麼是產品影片?

產品影片行銷101 產品影片示意

產品影片是一種短影片,可以讓消費者更好地了解你所銷售的產品,除了將他放在產品的銷售網頁上,你還可以將它們上傳到你想在線上進行廣告的任何地方。

根據最近進行的一項研究顯示,消費者在網上購物時將影片評為排名第一的最有用內容形式。

為你的產品行銷提供如此巨大的推動力其實比你想像的簡單,繼續閱讀以了解如何製作你的客戶會喜歡的產品影片。

你的產品影片是一種說服消費者點擊「加入購物車」的工具,此外,產品影片還可以解除任何客戶對購買產品的猶豫與疑問。

產品影片是否適合線上行銷?

根據研究,產品影片對於線上產品行銷相當重要,它們對於電子商務有相當多的好處。

例如,在Econsultancy網頁中提到的六家企業在開始使用產品影片後,轉換率增長高達 160%。

使用產品影片的 10 大好處

於數位及線上行銷策略和產品頁面上加入產品影片有很多相當多的附加效益。

  1. 增加指標 正如上述所提到的,將產品影片納入其行銷策略的網站已經看到了巨大的轉換率和銷售增長。

使用產品影片向客戶介紹你的產品是開始看到你的指標增長的一種簡單開始著手的方法。

  1. 影片勝過單純的圖像展示 網路用戶比較喜歡觀看和分享影片內容,它不僅僅是娛樂,影片正在慢慢改變在線客戶體驗,可以開始著手修改網站或是廣告素材內容,在其中加入影片內容。

影片自然比單純的圖像展示更具有吸引力,吸引觀眾的注意力非常重要。

  1. 完善的銷售宣傳 你可以使用你的產品影片來告訴線上顧客,如果他們購買了產品,組織會如何接下來為他們服務,展示和描述你的產品的好處,如何使用它們,並分享能說服消費者購買的每一個細節。

  2. 可提升你網站的排名 通過將產品影片等優質內容添加到你的網站,你將增進在搜尋引擎中seo的表現。當客戶搜尋你的產品時,由於你的產品影片,他們將被導引到你的網站。

  3. 提高顧客在網站上花費的平均時間 通過在你的網站添加豐富且引人入勝的內容,你將吸引觀眾花更多時間瀏覽你的頁面,因此提高平均在網站上花費的時間等指標,可以幫助你提高網站的整體性能指標。

  4. 與你的受眾建立連結 影片內容顯示你的業務和產品的透明度,與你的購物者建立誠實及透明的關係將逐步增加他們的信任並將他們變成 VIP 客戶。

  5. 以虛擬方式展示複雜的產品 如果你銷售較為複雜的產品或是組合,那麼書面產品描述可能不足以描述你的產品,產品影片可以讓你詳細地告訴消費者你的產品是如何提供服務的以及他們為什麼要購買它。

  6. 解除消費者的猶豫 消費者在網上購物時自然會猶豫或是會有一些疑問,尤其是當他們是第一次在你的網站購買或是瀏覽時,受眾會想要確定及了解產品的各個面向,這時再適時的給他們一個影片推薦促使他們完成交易。

  7. 減少產品被退回的機會 當產品到達並且它們沒有達到消費者的期望時,產品就會被退回,透過影片充分的將產品資訊揭露在影片中,產品影片可以消除可能使客戶想要退回產品的機會。

  8. 增加數位行銷中的優質內容 製作你的產品影片,然後一遍又一遍地使用它們,影片內容在網路上的表現驚人,你可以通過在其他平台上分享你的影片將觀眾引導到你的網站。

5 種不同類型的產品影片以及何時使用它們

產品影片有許多不同類型,每個組織及企業都有一些比較適合的產品影片類型,有些更適合你的產品和業務,取決於你銷售的產品。

  1. Demo影片 產品演示影片主要是展示你的產品的實際應用,讓使用者知道它可以做什麼以及為什麼物超所值,讓客戶像是真實的體驗使用產品的感受。
  • 提示:使用聲音像是加入旁白的方式解釋來補充你的影片,一步步描述正在展示的部分,列出你的產品提供的好處,並吸引及促使你的觀眾點擊「添加到購物車」。
  1. 螢幕截圖影片 如果你正在銷售軟體、應用程式或數位服務,可以錄下你的產品使用畫面的螢幕影像,讓消費者了解你的產品將為他們做什麼以及他們要如何使用它。

  2. 對比影片 自廣告行銷的模式興起之後,產品對比影片就已經相當普遍,這些影片相當適用於在飽和市場中在解決客戶問題的產品,透過對比其他產品凸顯出自家產品的優點。

  3. 常見問題(FAQ)影片 搜尋你的電子郵件信箱和社交媒體互動留言,找出你收到的關於你的產品的最常見問題,回答這些常見問題在你的產品影片中,以便解決客戶的提問促使他們前往購買。

  4. 推薦(客戶分享)影片 從內容製作者或滿意的客戶那裡取材製作影片,客戶分享影片是讓你的產品獲得良好聲譽及形象的好方法,人們傾向更加信任該產品,更願意購買這個評價很高的產品。